孙中（zhōng）山先生曾（céng）说，人有三种，先（xiān）知先觉（jiào）、后知后觉、不（bú）知不觉，怕就怕的是（shì）后（hòu）者，可一些经销商朋友，往往就扮演了一个（gè）不知（zhī）不觉的角色，但事实上，我们更需要做前两者。　

  知道自己是如何（hé）发家的?人贵（guì）有自知之（zhī）明，人最怕的（de）是看（kàn）不清自己，因此（cǐ），做一个有（yǒu）觉悟的经销商，首先要明白（bái），自己是靠什（shí）么发家（jiā）的（de），是机会，还（hái）是（shì）自己的能力，还是二者皆（jiē）有，如果是机会型（xíng）的，那就（jiù）要明（míng）白，要从机会型向能力（lì）型转变，要不断地充（chōng）电，开阔自（zì）己（jǐ）的眼界，以弥补自己的能力短板，尤其是文化（huà）层次（cì）不高的经销商，更要多参加（jiā）一些厂家或者机（jī）构组织的培（péi）训活动，视野决定高度，心有多（duō）大舞台就有多大，只有多学习，才能弥补自己（jǐ）的能力短（duǎn）板，才能让自己保持清醒，而让自己（jǐ）基（jī）业长青。

  明确自己的核心（xīn）竞争力是什么?经（jīng）商如下棋，走一步，要看三步，因此，作为经销商要（yào）明白能够支撑自己发展的（de）因素（sù）有哪些?自己在未（wèi）来能（néng）够制胜对（duì）手的核心竞（jìng）争力有哪（nǎ）些?是自己的网络（luò）、人脉（mò）关系、规范化的管理、策划能力，还是在厂家的光环下带来的人气、知名度、品牌力、执行力等，自（zì）己（jǐ）在经营中（zhōng）是（shì）主动（dòng）还是被动（dòng）等，经销商只有（yǒu）明白了自己的优势、劣（liè）势、机会与威胁（xié），才能（néng）扬长避短，才能更好地参与（yǔ）市场的竞争。

  持续改善。人非（fēi）圣贤，孰能无过。经销商在发展过程（chéng）当中，也（yě）会（huì）犯这（zhè）样（yàng）或者那样的错误，但这并不（bú）可（kě）怕，可（kě）怕的是面对错误，不（bú）知悔改，而一味地错下（xià）去，经（jīng）销商要想保持创业的（de）活力与动力，就必须在发展当（dāng）中，持续地改（gǎi）善，甚至实施流（liú）程（chéng）再造。通（tōng）过（guò）不断地革（gé）新，让自己保持持久的激情与活力。

  总之，经销商要（yào）想做强做大（dà），就一定要有觉悟，只有识（shí）时务（wù），明大局，经销商才（cái）能与（yǔ）时（shí）俱进，才能保持先进性，才能让自己在激（jī）烈的市场竞争中，与时（shí）俱（jù）进，从而成为一个（gè）优秀的经销商！